2026年春天，当人工智能生成绘本已经可以在几秒钟内完成，当AI交互的沉浸式阅读体验成为儿童娱乐的新趋势，回望中国童书出版业的来路，有一个名字是无论如何也绕不开的坐标——“华东六少”。
从1986年到2026年，整整40年，这不仅仅是一个时间刻度，更是一部浓缩的中国当代童书出版史。明天出版社、浙江少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、江苏凤凰少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、福建少年儿童出版社——这六家在地图上隶属于华东区域的专业少儿社，以一个看似松散的“联合体”形式，在市场经济的浪潮中，上演了一出长达40年的“竞合”大戏。它们从寂寂无名到占据中国童书市场的“半壁江山”，行业内那句流传甚广的“天下童书半出华东”，便是对其市场地位最直白的注脚。
四十年前，这是一个因“出版经验不多”而“抱团”求生的联盟；四十年后，这已然成为中国出版界一个独特的商业范本和文化现象。它们既是赛道上最激烈的竞争者，又是战壕里最亲密的同盟军。它们的历史，关乎几代人的童年记忆，关乎中国原创儿童文学的崛起，更关乎在剧烈变革的时代中，传统出版业如何求生、图强、迭代的深刻命题。
今天，我们站在这个40年的历史节点，尝试复盘“华东六少”的风云之路。这不仅仅是对一个成功商业联盟的解码，更是试图探寻，在下一个10年，当内容生产、渠道分发和用户习惯都将被重新定义的未来，这个已经步入“不惑之年”的联合体，将如何续写它们的传奇。
2008年华东六省少儿出版联合体社长年会
潮起青岛
一个“携手共进”的时代序章（1986—2000）
“前市场经济”的迷茫与破局
要理解“华东六少”的诞生，必须将时钟拨回到上世纪80年代中期。那是一个理想主义与商业启蒙交织的年代，改革开放的春风吹拂着各行各业，出版业也正经历着从计划经济向市场经济的艰难转型。对于刚刚成立不久或正在摸索方向的专业少儿社而言，未来充满了不确定性。没有成熟的市场渠道，没有可供借鉴的营销模式，更重要的是，缺乏与市场直接对话的经验和勇气。
1986年4月，文化部和中国作家协会共同主办的“全国儿童文学创作会议”在山东烟台召开，200多位老中青作家、出版社领导、编辑们齐聚一堂。彼时，明天出版社、江苏少年儿童出版社、安徽少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社、福建少年儿童出版社和江西少年儿童出版社（后更名为二十一世纪出版社）均成立不足两年，处在从计划经济向市场经济转型的过渡期，这些新生力量面临着共同的生存困境：缺乏发行渠道、市场经验不足、资金短缺。单打独斗，力量微薄；各自为战，容易被市场的浪潮吞噬。
一种朴素的、源自生存本能的联合需求，悄然酝酿。江苏少年儿童出版社总编辑张彦平、安徽少年儿童出版社社长吕思贤、时任明天出版社总编辑刘海栖等人在时任明天出版社社长许平的房间里，达成了一个改变中国童书出版格局的共识：华东区域的少儿出版社可以经常碰头，共同研究问题，开展合作。这一非正式的约定，成为“华东六少”联合体的雏形。
1986，青岛：历史性的握手
1986年9月，在风景如画的海滨城市青岛，第一届华东六省少儿社社长会正式召开。许平、张彦平、吕思贤、刘海栖、胡海珍、高蕴生等参加了这次具有里程碑意义的会议。会议决定在社长会之外举办少儿图书订货会，解决当时新华书店与少儿社“隔山买牛”问题。这次会议，在当时或许并未引起外界太多关注，但它却如同一颗投入水中的石子，其荡开的涟漪在未来四十年间塑造了中国童书出版格局。会议达成的共识，简单而直接：联合起来，共同发展，开拓市场。
联合体的早期合作形式，务实且谨慎。核心内容围绕着两件事展开：联合订货和社长会交流。联合订货，意味着将六家的书目集中起来，形成规模效应，共同面对全国的发行商。这不仅降低了各自办会成本，更重要的是，极大提升了六家社在渠道层面的话语权。对于当时的经销商而言，参加一次会议就能看到华东地区最主要的少儿图书，其吸引力不言而喻。
据联合体的参与者回忆，1993年参加华东六少订货会，整个订货会总订货码洋不超过300万元，过1万码洋的订单都是大订单。定期社长会则构建了宝贵的信息与经验交流平台。社长们可以坦诚探讨市场探索中的困惑、分享成功或失败案例、交流对未来趋势的判断。这种高层级的、基于信任的沟通机制，为六家出版社在市场化的道路上“摸着石头过河”提供了重要的智力支持和心理支撑。
起步阶段：在市场规律中蹒跚学步
1986年至2000年初，是“华东六少”的起步与摸索阶段。这一时期的联合，更侧重于发行层面的“合纵”，而非内容生产上的“连横”。六社共同学习如何制定市场化的图书定价，学习如何与经销商进行有效商务谈判，学习如何通过订货会的数据来预判市场风向。可以说，联合体像一所没有围墙的“市场大学”。这几家社在一次次联合行动中，逐渐褪去了计划经济时代的僵化思维，建立起初步的市场意识。
这一时期的“华东六少”，其影响力主要还局限在发行渠道内部，尚未形成真正意义上的大众品牌，也没有诞生能够引爆全国市场的“现象级”产品。联合体的作用，更多是防御性的，为各家出版社在残酷市场竞争中提供缓冲和支撑平台。
差异化萌芽：各显神通的特色探索
1990年代后期，六家社开始形成各自的特色品种。苏少社的“24开图画书”《小学生词语手册》已经非常畅销；浙少社的《唐诗三百首》“32开连环画”在市场上占据重要位置；苏少社还率先出版曹文轩、黄蓓佳等作家作品，在儿童文学出版上独具特色。福建少儿社则开始探索我国台湾板块，引进林良等作家作品；安少社在低幼读物领域崭露头角；二十一世纪社则在儿童文学和科普读物方面进行布局。差异化发展的思路，为后来六社“各自花开”的局面奠定了基础。
黄金时代
“发行小分队”与品牌意识的觉醒（2000—2016）
千禧之交的“催化剂”
进入21世纪，中国图书市场迎来了爆发式增长，尤其是少儿图书板块，开始成为整个行业的“黄金赛道”。读者需求升级、家庭对教育投入增加以及原创儿童文学的兴起，共同催生了一个前所未有的巨大市场。对于已经协同作战了15年的“华东六少”而言，一个历史性机遇窗口正在打开。
关键时期，一个极其务实的合作模式蓬勃生长——“发行小分队”（初创于上世纪90年代）。这标志着“华东六少”的合作，从过去以订货会为主、相对静态的模式，转向了更加主动、深入、覆盖全国的动态市场开拓模式。
“发行小分队”并非简单的销售团队，更像是六社联合派出的市场“特种部队”。他们不再是仅仅坐在订货会现场等待订单，而是主动走向市场一线，深入到全国各地的省、市、县级书店，进行产品推介、信息收集、客情维护和营销协同。这种发行联系的紧密化，使得“华东六少”的图书产品以一种前所未有的力度和广度，渗透到市场毛细血管之中。更重要的是，发行小分队带回了最鲜活的市场反馈，让出版社的选题策划和营销策略能更精准对接市场需求。
“头部产品”的胜利
如果说“发行小分队”为“华东六少”构建了强大的市场“骨骼”，那么，一批现象级畅销书的出现，则为这副骨骼注入了澎湃的“血液”。这个时期，“华东六少”的品牌意识全面觉醒，它们不再满足于做市场的跟随者，而是立志成为潮流的引领者。
2002年4月23日，华东六省少儿出版集团在安徽九华山召开少儿出版集团信息员会议
2000年后，中国少儿图书市场进入快速发展期，“华东六少”集体爆发。2003年，浙少社首次取得一般图书市场占有率第一的成绩，标志着华东六少作为新的实力板块正式崛起。这一时期，六社推出了一系列超级畅销书品牌，彻底改写了中国少儿出版的实力版图。
浙少社的“冒险小虎队”系列累计销量突破3000万册，创造了中国少儿图书的销售奇迹；明天社的“笑猫日记”系列成为现象级儿童文学品牌，截至2018年销量超6000万册；二十一世纪社的“郑渊洁作品系列”和“不一样的卡梅拉”系列风靡全国；安少社从“虹猫蓝兔”开始，在动漫领域抢占市场份额；福少社的林良作品、赵丽宏《童年河》等深受读者欢迎；苏少社持续深耕曹文轩、黄蓓佳等名家资源，形成儿童文学出版高地。
这些头部产品的成功，产生了一系列连锁反应。资源集聚更是水到渠成。成功案例吸引了更多优秀作者资源向“华东六少”集聚，形成良性循环。此外，联合营销让六社之间开始了更深度的营销配合，比如联合举办作家签售活动，利用各自的优势渠道相互推广重点图书，实现了“1+1>2”的营销合力。
“竞合”模式的成熟与深化
从2006年开始，“华东六少”的合作进入全面深化阶段。如果说早期是基于生存压力的“合作”，这个阶段则是基于共同发展愿景的“共生”。在选题策划、作者争夺、产品打磨上，六家出版社是毫不留情的对手。每家社都力求在自己的优势领域做到极致，这种内部的“鲶鱼效应”激发了每一家成员的创新活力和市场敏锐度。与此同时，合作的广度和深度都达到了新高度。
反盗版联盟是个典型案例。随着畅销书的出现，盗版问题日益猖獗。“华东六少”联合成立了反盗版联盟，共享信息，协同打假，共同维护市场秩序和作者权益，这在当时是极具开创性的举动。社长会、总编辑年会、发行年会等机制日益完善，形成了从战略决策到业务执行的常态化沟通与协作体系。值得一提的是，2010年，发行年会正式更名为营销峰会，由最初的订货会升级而来，成为集中展示六社品牌形象和重点产品的平台，标志着六社从单纯的产品交易向品牌建设和营销创新转变。
2010年华东少儿出版联合体营销峰会
三十而立：登顶“半壁江山”
2016年，当“华东六少”迎来成立30周年庆典时，它们已经无可争议地成为了中国少儿出版领域的“巨无霸”。据北京开卷数据，这一时期华东六少社联合体市场影响力持续扩大，连续多年占据专业少儿社图书市场份额半壁江山。2015年，少儿畅销榜TOP30中，六少社包揽25种。这不仅仅是数字上的胜利，更是一种行业影响力的体现。“华东六少”的选题方向、营销手法、合作模式，都成为整个行业研究和效仿的对象，被视为少儿出版领域标杆，引领和推动了中国少儿出版的整体繁荣。
2016年华东少儿出版联合体营销峰会
“华东六少”迎来黄金时代的顶峰，依靠强大渠道掌控力和头部内容生产力，构建了坚韧的“纸上王国”。然而，时代浪潮永不停歇，新挑战已然显现。
深水区的博弈
从“纸上王国”到IP矩阵的嬗变（2016—2026）
新10年的“大变局”
2016年到2026年，这十年是中国社会数字化、移动化进程最迅猛的10年。对于童书出版业而言，挑战是全方位且颠覆性的。
渠道巨变。传统实体书店的流量被以当当、京东、天猫为代表的电商平台大规模分流。随后，社群电商、短视频直播带货等新渠道又迅速崛起，彻底改变了图书的销售逻辑。用户习惯改变——儿童的注意力被智能手机、平板电脑上的短视频、游戏、在线课程等大量占据，纸质书阅读面临着前所未有的竞争。跨界竞争的压力——互联网公司、教育科技公司、动漫影视公司纷纷入局儿童内容产业，它们携带着资本、技术和流量优势，对传统出版业构成了降维打击。
对于已经站在巅峰的“华东六少”而言，这10年是“守成”与“拓新”同样重要，甚至更为艰难的时期。过去赖以成功的经验，正在迅速“失灵”。如何应对互联网冲击，如何从图书出版联合体，转型为现代化儿童内容服务供应商，成为摆在“掌门人”们面前的全新考题。
2023年华东少儿出版联合体图书订货会
战略进化：多维度的突围
面对大变局，“华东六少”再次展现了其强大的适应能力和集体智慧。它们没有故步自封，而是积极拥抱变化，从多个维度展开了深刻转型。
首先，是全面的数字化转型和新媒体融合。六家出版社不再仅仅将图书视为唯一的终端产品，而是将其看作是内容IP源头。大力发展电子书、有声书，与各大音频平台、知识付费平台合作，让优质内容以更多元的形式触达用户。同时，建立自己的新媒体矩阵，通过公众号、视频号、抖音等平台，直接与读者沟通，进行品牌宣传和直播销售，试图夺回在渠道变革中旁落的话语权。
其次，是IP运营意识的全面升级。“华东六少”深刻认识到，仅仅售卖图书的版权，利润空间有限，真正的价值在于对IP的全产业链开发。它们开始更主动地参与到图书IP的影视化、动漫化、舞台剧化以及衍生品开发中。无论是引进国外知名IP并进行本土化深度运营，还是将本土原创的超级IP进行多形态转化，都显示出它们从“出版商”向“IP运营商”转型的决心。
2024年华东六省少儿出版联合体阅读示范基地图书捐赠仪式
第三，是“出版+”的跨界融合探索。“研学”融合是其中一个极具代表性的创新尝试。将图书内容与线下文旅、教育活动相结合，打造主题性的“研学”产品，如“跟着曹文轩的《草房子》游水乡”“沈石溪动物小说主题自然探索营”等。这种模式将阅读从静态的纸面延伸到动态的真实世界体验中，既提升了图书的附加值，也创造了全新的商业模式，深化了与读者的情感连接。
未来
40年节点上的新格局
时间来到2026年4月。当我们审视“华东六少”的现状时，会发现这个联合体悄然完成了又一次进化。他们依然是中国童书市场的绝对主力，但其业务形态和收入结构已经发生了深刻变化。纸书销售收入依然是基本盘，但来自数字内容、IP授权、研学服务等新兴业务的贡献正在逐年提升。
2025年华东少儿出版联合体营销峰会联谊活动
2025年举办的华东少儿出版联合体营销峰会，其议题已经不再仅仅是传统的图书发行，更多地聚焦于AI时代的内容创新、私域流量的精细化运营以及全球化IP的协同开发等前沿话题。这充分表明，这个40岁的联合体，依然保持着对市场的高度敏感和学习能力。
今天的“华东六少”，其合作内涵也更加丰富。它们不仅在传统的图书发行上继续协同，更在新媒体营销、IP“走出去”等方面展开了更深层次的战略合作。
从1986年的“携手共进”到2006年的“品牌共建”，再到2026年的“生态共荣”，四十年的时间，“华东六少”的联合之路，本身就是一部不断迭代、自我革新的进化史。一个长达四十年的联盟，如果没有坚实的信任基础是不可想象的。这种信任，建立在六家出版社地域相近、文化相通、发展水平相当的“门当户对”之上，更是在四十年的风雨同舟中，通过一次次解决具体问题的合作而不断加固的。历任社长之间的交往、编辑之间的交流、发行人员之间的协同，共同编织了一张复杂而坚韧的信任网络。
2025年华东六省少儿出版社社长年会
更重要的是，这个联盟展现出惊人的演化韧性。从应对市场化，到应对互联网冲击，再到今天思考如何应对人工智能时代，“华东六少”总能根据外部环境的变化，动态调整其合作的重心和形式。它不是一个僵化的组织，而是一个有学习能力、有新陈代谢能力的“生命体”。这种与时俱进的适应性，或许才是他们能够穿越多个商业周期，至今屹立不倒的根本原因。
站在2026年回望，“华东六少”的四十年，是一部传奇。他们不仅为数以亿计的中国孩子提供了精神食粮，塑造了几代人的童年阅读记忆，更以其独特的“竞合”模式，为中国商业史留下了一个值得反复研究的样本。
然而，历史的功劳簿无法保证未来的通行证。展望下一个10年，挑战依然严峻。全球化的文化竞争、AI对内容创作的颠覆性影响、新生代儿童更加碎片化和视频化的娱乐习惯……每一个变量，都可能重塑整个行业的生态。
“华东六少”的故事，还远未到终章。它们能否在IP的全产业链开发上走得更远？能否在教育科技的融合上找到新的爆发点？能否携手将更多代表中国文化自信的原创童书推向世界？
四十不惑。对于“华东六少”这个联合体而言，四十年的风云变幻，或许已经让它们对竞争与合作、守正与创新的关系有了更深刻的理解。它们的下一个十年，不仅关乎6家出版社的未来，也将在很大程度上，继续影响着中国童书出版业的航向。这部“竞合”史诗，仍待续写。
校 对：马 葵
编 辑：林 晨
复 审：张维特
终 审：倪 成
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